Sur le marché du travail concurrentiel d’aujourd’hui, il peut être difficile de trouver des travailleurs qualifiés. C’est là qu’interviennent les chasseurs de têtes. Ils sont spécialisés dans la recherche des meilleurs talents pour les entreprises qui ont besoin de nouveaux employés. Dans cet article, nous examinons de plus près la manière dont les chasseurs de têtes sont rémunérés.
Qu’est-ce qu’un chasseur de têtes?
Un chasseur de têtes est un recruteur professionnel qui se spécialise dans la recherche et le placement de candidats qualifiés pour des postes de direction au sein des entreprises. Les chasseurs de têtes sont généralement rémunérés sur la base d’honoraires ou de commissions, en fonction de l’entreprise pour laquelle ils travaillent.
Quelle est la structure de commission d’un recruteur?
Les agences de recrutement et les agences de placement ont des structures différentes pour le paiement des commissions à leurs employés. Selon l’entreprise pour laquelle il travaille et le type d’emploi dans lequel il se spécialise, le recruteur peut être rémunéré par un salaire ou par une commission.
En ce qui concerne le salaire à la commission, voici ce que vous devez savoir:
- Pourcentage de commission: le taux de commission typique payé par les employeurs varie entre 15 % et 30 %, 20 % étant la norme dans le secteur.
- Structure des primes: la plupart des entreprises offrent des primes ou des programmes de récompenses en fonction des commissions de placement réussies ou des placements effectués dans des délais précis.
- Salaire moyen: en règle générale, les personnes travaillant dans ce domaine peuvent s’attendre à gagner entre 50 000 et 100 000 $ par an, en fonction de leur performance et de leur expérience.
Comment les chasseurs de têtes sont-ils rémunérés?
Les chasseurs de têtes sont rémunérés soit par des honoraires de recrutement, soit par un salaire de base, en fonction du poste à pourvoir. De manière générale, ils sont rémunérés lorsqu’ils réussissent à placer une personne dans un rôle et reçoivent habituellement un montant forfaitaire ou un pourcentage de la fourchette de salaire de l’employé recruté.
Dans certains cas, ils peuvent négocier des primes supplémentaires avec l’entreprise en fonction des commissions de placement. En ce qui concerne les services d’embauche directe, la plupart des agences facturent des tarifs plus élevés, car ce processus prend généralement plus de temps que les méthodes de recrutement standard et exige plus de dévouement de la part de toutes les parties concernées.
Types de structures de commissions
Il existe différents types de structures de commissions qui peuvent être utilisées pour travailler avec des chasseurs de têtes.
Contingence
La contingence est un type de structure de commission utilisé par de nombreuses agences de recrutement et par les propriétaires d’agences de recrutement externes. Cela signifie que les recruteurs sont rémunérés pour leurs efforts, généralement en cas d’embauche réussie, par un paiement initial ou par des paiements échelonnés sur une période de temps convenue entre l’employeur et l’employé.
Cette forme de rémunération à la commission signifie que les recruteurs investissent leur propre temps dans la recherche de candidats sans bénéficier d’un salaire régulier. L’avantage de ce modèle est que, si tout va bien, les personnes impliquées dans le processus peuvent gagner un revenu annuel très élevé.
Retenue
Le recrutement par fidélisation est un type de recherche de cadres utilisé par de nombreuses entreprises pour pourvoir leurs postes vacants. Le processus implique de travailler avec un recruteur à embauche direct. Ce type de recrutement est basé sur un accord entre le responsable du recrutement et le consultant en recherche qui décrit les services qui seront fournis en échange d’un paiement, généralement des honoraires initiaux et une commission, pour toute embauche réussie.
Avec le recrutement par mandat, il n’est pas nécessaire de payer des frais supplémentaires lorsqu’un candidat n’est pas trouvé. Il permet également aux employeurs d’avoir un meilleur contrôle sur les offres d’emploi, puisqu’ils peuvent choisir des critères spécifiques pour les candidats et avoir accès à des recherches plus approfondies sur les employés potentiels que celles effectuées par les canaux de recherche d’emploi habituels.
Comment identifier le bon candidat pour un emploi
Conteneur
Un conteneur est un type de recruteur qui travaille à la commission et aide les candidats à trouver la bonne opportunité d’évolution de carrière. Ce type de chasseur de têtes peut être un recruteur interne ou technique.
Voici cinq points importants à prendre en compte lorsque vous travaillez avec un conteneur:
- Ils comprennent les besoins et les objectifs des candidats à l’emploi mieux que tout autre type de chasseur de têtes.
- Les conteneurs sont spécialisés dans le placement de candidats au sein de sociétés de capitaux privés, ce qui offre davantage de possibilités d’avancement.
- Ces recruteurs ont accès à des ressources qui leur permettent d’identifier les offres d’emploi potentielles plus rapidement que leurs concurrents.
- Ils fournissent des conseils précieux tout au long du processus de recrutement.
- Les conteneurs donnent la priorité à l’établissement de relations avec les employeurs afin de pouvoir fournir rapidement et efficacement des candidats de premier ordre.
Avantages des chasseurs de têtes rémunérés à la commission
Voici un aperçu des avantages d’opter pour des services de chasseurs de têtes rémunérés à la commission:
Réduction des coûts
Le plus grand avantage d’embaucher un chasseur à la commission est la réduction des coûts. Les commissions ne sont généralement versées que lorsque le candidat est placé avec succès dans le poste, de sorte que vous ou votre entreprise n’avez aucun coût initial à supporter en choisissant ce service.
Vitesse et efficacité
Les agences de recrutement doivent fournir des résultats rapidement si elles veulent être payées par leurs clients. C’est une raison suffisante pour qu’ils travaillent dur et rapidement pour trouver des candidats appropriés pour les postes vacants. Un chasseur de têtes mandaté est très efficace dans la recherche de candidats pour tout poste vacant de votre entreprise, ce qui vous fait gagner du temps et de l’argent.
Portée étendue
De manière générale, les agences de recrutement mandatées ont accès à des bassins de talents exclusifs qui ne sont pas forcément disponibles par d’autres moyens. Ces candidats sont généralement très recherchés et peuvent apporter une valeur ajoutée considérable à toute organisation qu’ils rejoignent. Les sociétés de recrutement commanditée permettent également aux employeurs de cibler leurs activités de recrutement plus efficacement que les annonces traditionnelles, en repérant des talents passifs qui, autrement, resteraient hors de vue.
Capacité à négocier les frais
Contrairement à de nombreux cabinets de recrutement qui facturent des frais déjà déterminés indépendamment des circonstances individuelles, les chaseurs de tête rémunérés à commissions donnent aux employeurs la possibilité de négocier leurs accords tarifaires en fonction de conditions spécifiques, notamment les exigences du poste et les critères de recrutement. Cela permet aux entreprises de s’assurer qu’elles obtiennent des services de qualité sans avoir à payer des coûts exorbitants.
Candidats hautement qualifiés
Étant donné que les frais de commission dépendent des placements réussis effectués par les intervieweurs rémunérés à la commission, ces derniers doivent maintenir des normes suffisantes tout en recherchant des candidats appropriés dans le cadre de paramètres établis, de sorte qu’ils n’auront pas de difficulté à placer des personnes de qualité en présence de contraintes de temps. Ainsi, les employeurs jouissent d’une grande tranquillité d’esprit, sachant que la qualité du candidat qu’ils ont choisi répondra aux attentes, compte tenu de l’incitation placée sur les recruteurs à commission.
Pourquoi faire appel à une agence de recrutement pour trouver un emploi?
Combien de commissions touchent les recruteurs?
Le taux de rémunération exact des recruteurs est déterminé par l’entreprise cliente et peut varier considérablement en fonction de divers facteurs tels que les normes industrielles. Dans l’ensemble, le salaire typique d’un recruteur moyen va de quelques milliers de dollars à des salaires à cinq chiffres par an, selon le niveau d’expérience et les conditions actuelles du marché du travail.
Dois-je travailler exclusivement avec un chasseur de têtes?
Comment trouver un chasseur de têtes fiable?
Il peut être difficile de trouver des chasseurs de têtes fiables. Il y a tant de personnes qui prétendent être des chasseurs de têtes qu’il est difficile de savoir lesquelles sont des professionnels. Vous devez vous assurer que le chasseur de têtes que vous choisissez a de solides antécédents en matière de recherche de candidats qui conviennent à votre entreprise. Vous trouverez ci-dessous des conseils sur la manière de trouver un chasseur de têtes fiable.
Comparez les sociétés de chasseurs de têtes
Lorsque vous recherchez un chasseur de têtes fiable, commencez par faire des recherches sur différentes entreprises. Renseignez-vous sur leurs antécédents, leur expérience et leur clientèle. Ont-ils réussi des placements dans le passé? Avec qui d’autre ont-ils travaillé? Ces recherches vous permettront d’avoir une vision globale de leurs services et de vous assurer qu’ils ont l’expérience nécessaire pour gérer vos besoins en recrutement.
Vérifiez les références et les témoignages
Une fois que vous avez réduit votre liste, vérifiez les références et les témoignages d’anciens clients et demandeurs d’emploi qui ont utilisé les services de chaque entreprise. L’opinion d’autres personnes sur ces entreprises vous donnera une idée précise de leur fiabilité pour trouver des candidats adéquats pour vos postes vacants.
Interviewer chaque chasseur de têtes
Lorsque vous choisissez un chasseur de têtes, assurez-vous de l’interroger soigneusement et de lui poser toutes les questions que vous souhaitez avant de prendre une décision. Un recruteur fiable doit être prêt à répondre à toutes les questions que vous pouvez avoir sur ses services et à vous montrer ce qui le distingue des autres entreprises du secteur.
Évaluez leur approche
Une bonne indication que vous avez trouvé un recruteur expérimenté est lorsqu’il adopte une approche prudente en matière de recrutement, en tenant compte à la fois de vos besoins et de ceux des candidats potentiels. Un chasseur de têtes fiable prendra le temps de comprendre exactement quel type de professionnel convient le mieux à votre poste, afin de trouver des candidats solides qui répondent à toutes vos attentes.
Vérifiez l’expérience dans votre secteur d’activité
Lorsqu’il s’agit de trouver le candidat idéal, l’expérience compte! Vérifiez l’expérience du chasseur de têtes que vous avez choisi en matière de recrutement dans votre secteur. Cela contribuera à accélérer considérablement le processus tout en garantissant des résultats à la hauteur de vos attentes.
Services de chasseurs de têtes
Les chasseurs de têtes sont un atout pour trouver les meilleurs talents afin de répondre aux besoins de votre organisation. Spartanium est l’un des principaux fournisseurs de services de recrutement. Notre équipe d’experts est spécialisée dans le recrutement pour les domaines de l’assurance, du droit, de la comptabilité, du transport et de la logistique.
